Negociación con proveedores

Objetivos del curso

• Manejar los principales conceptos relacionados con la negociación.
  Comprender la negociación como un proceso y no solo como un resultado, facilitando el manejo de las estrategias y técnicas para lograr una negociación efectiva.
  Adquirir el vocabulario negociador

A quien va dirigido

Trabajadores en activo, pertenecientes a cualquier sector.

Trabajadores en ERTE

Autónomos

Personas desempleadas (plazas limitadas)

ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS

1.    Situando la Función de Compras en la Organización.
2.    Definición de la Función de Compras
3.    Importancia de las Compras.
4.    Aspectos Organizativos del Departamento de Compras
5.    Proceso de Compra. Fases del Proceso
6.    La Estrategia de Compra
7.    El Proceso Administrativo de Compra

PROVEEDORES: BÚSQUEDA, SELECCIÓN Y EVALUACIÓN. EVALUACIÓN DE OFERTAS.

1.    El Proceso de Sourcing: Localización, Identificación y Evaluación de proveedores
2.    El Mercado de Proveedores
3.    Perfil del Proveedor deseado – Índice de Idoneidad
4.    El Proceso de Búsqueda e Identificación de Proveedores

PREPARACIÓN y EVALUACIÓN DE OFERTAS

1.    Costes vs Precios
2.    Petición de Oferta
3.    Comparación de Ofertas: Coste de Adquisición
4.    Evaluación de Ofertas – Escenarios para la Decisión

 COMPRAS EN MERCADOS INTERNACIONALES PAISES DE BAJO COSTE.

1.    Compras en Países de Bajo Coste. China como ejemplo
2.    Negociación en Compras
3.    Homologación de Proveedores
4.    Contractualización
5.    Compras e Internet

 CONTROL DE GESTION EN COMPRAS

1.    Gestión de los Contratos / Pedidos de Compra
2.    Inicio del Suministro desde un proveedor
3.    Administración de los contratos de compra
4.    Elementos de gestión de la relación con proveedores
5.    Riesgos en las operaciones de compras
6.    Evaluación de proveedores. Índice SGPM
7.    Medida del Rendimiento. KPI en Compras
8.    Auditoria de Compras
9.    Índices de Precios
10.    Cuadro de Mando en Compras

EJEMPLOS de MEJORAS A TRAVÉS DE LAS COMPRAS LA NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

1.    Principios de la Negociación.
2.    Introducción al proceso Negociador
3.    Etapas del proceso Negociador
4.    Estrategias y Técnicas de negociación

HABILIDADES NECESARIAS EN EL PROCESO  NEGOCIADOR

1.    Autocontrol
2.    Autoestima.
3.    Asertividad.
4.    Empatía
5.    Persuasión.
6.    Comunicación efectiva en situaciones de conflicto

Documentación necesaria

• El alumno interesado, deberá cumplimentar el Anexo 2C que puede descargar pinchando aquí.
• Fotocopia o escaneado del DNI
• Fotocopia del número de seguridad social
• Dependiendo de la situación laboral
  • Trabajadores: Cabecera de la última nómina
  • Autónomos: último recibo de autónomos
  • ERTE: documento disponible (no hay uno oficial)
  • Desempleados: Fotocopia o escaneado del Certificado Darde actualizado

Si desea entregar la documentación en persona: acuda a nuestro centro o contacte con nosotros

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